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很多时候对一个品牌在区域市场的了解是通过他们的知名经销商,采访中,大多企业提到了提高满意度、经销商盈利能力等,也有厂家提到了帮扶弱小经销商。可没有提到打造区域的明星经销商,这有些令人失望。
明星经销商是在销量、营销能力、客户满意度等方面在同品牌内出众的经销商,这些经销商经常把同质化的产品、服务进行自己的差异化,打上自己品牌的烙印。
明星经销商不是天生就是明星,也是通过自己的不懈努力,在他们努力的过程中,一方面自然要苦练内功,这些我们可能看不到。另一方面,通过多种营销活动却时时在京城车市荡起涟漪,这些营销活动也帮助了厂家塑造品牌和提高占有率。
与允许一部分先富起来一样,明星经销商成名后恐怕不能只是沾沾自喜,不断进取成为同品牌其地兄弟经销商的榜样,才能走得更好更远,也能带动整个品牌的进步。
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